という記事が紹介されました。
その一部を引用してご紹介をさせて頂きます。
————————
ネット通販での商品の売買は、今やビジネスに不可欠になった。
一般消費者に製品を売っている企業では、ネット通販が収益の柱になっていることも多々あるだろう。
通販ビジネスはこの先5年ほどで売上規模が6兆円以上増えるとされる拡大市場。特に、ネット通販はコストがさほどかからず、始めるのも簡単ということから中小の小売業を中心に参入が増え続けているが、手を出せば必ず儲かるといったものではない。現に、自社でネット通販のサイトを立ち上げたものの、なかなか軌道に乗らないという企業は多いのではないか。
『【小さな会社】 ネット通販 億超えのルール』（西村公児著、すばる舎刊）によると、ネット通販で成功するには「儲かる仕組み」が必要だ。ここではその仕組みづくりのヒントをいくつか紹介しよう。
通販ビジネスはいかに顧客をリピーター化させるかに尽きるが、商品の魅力で「ファン」を増やすだけがその方法ではない。
自社の通販サイトを利用しつづけることが顧客にとって「得」となり、利用しないことが損になる仕組みがあれば、ファンは増えなくてもリピートは増える。
積極的に支持していなくても、「やめる理由」さえなければ人は案外これまでの行動を踏襲してしまうもの。
その意味では、顧客が自社サイトの利用をやめる理由を徹底的に潰した方がいい。通販サイト構築は、「顧客に愛されるように」というよりも「嫌われないように」が基本なのだ。
本書によると、一人の顧客が年に3回以上リピートし、合計1万8000円以上購入してくれないと通販ビジネスは成立しないという。
詳しくは、
https://www.excite.co.jp/News/column_g/20171218/Sinkan_8216.html
今回は、法人様が企業研修や小さな会社がやるべきことをまとめた
学習ツールをまとめましたので共有させていただきます。
内容紹介
この本を読んで、10億円を超えなかったら、その商売あきらめなさい!
ヒット商品誕生に多数関わった「通信販売に魔法をかける専門家」西村公児氏が、通販で4年10億円をねらうため仕組みづくりを公開!
著者の西村氏、「10億通販塾」を主宰する通販コンサルタント兼プロデューサー。通販ビジネスだけでなく、売れる商品開発のプロとして誰もが知る有名企業のヒット商品の誕生にも多数関わっています。現在、中小企業から中堅企業をメインに、企業に眠る“売れる商品”の発掘を数多くサポート。
著者独自のメソッド「LTVベルトコンベア理論」は、1つの流れに沿って通販ビジネスの仕組みを構築していけば、自然に売上を上げることができるというもの。「集客・サービス」「セールス・コールセンター」「在庫・物流」「決済・システム」「商品企画」「LTV(顧客生涯価値)」という6つのステップからなります。
本書でこのメソッドをマスターしましょう。
内容（「BOOK」データベースより）
ゼロからスタートして「億超え」するには、原理原則を理解し、6ステップの戦略を確実に実行する必要がある。目先のマーケティングテクニックに惑わされてはいけない。LTV(顧客生涯価値)、商品企画から決済システム、在庫・物流、セールス・コールセンターから集客・サービスまで、通販ビジネスの全体設計を初めて大公開!
内容紹介
集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販ビジネス」のつくり方を、手取り足取り教える1冊。
2年で億超え、4年で10億超えのビジネス構築を目指しましょう!
出版社からのコメント
リアル店舗での売上が伸び悩んだとき、多くの企業はネット通販を考え、まずは店舗支援のキャンペーンなどが充実している楽天やアマゾンなどの大手ECモールへと出店します。
しかし、こうしたECモールにやってくる顧客は、あくまで楽天やアマゾンへ来店しているのであって、自社のブランドで集客ができているわけではありません。結果、ほとんどの企業は月100万円の売上さえ上げることができず、次々と撤退していきます……。
本書では、そうしたよくある失敗パターンから脱却するための成功法則を徹底解説! 集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販サイト」のつくり方を、手取り足取り教えちゃいます! !
内容（「BOOK」データベースより）
大手企業だけが知っている3つの指標、強力な差別化を実現する商品開発、ブランディングにも使えるUVPのつくり方、儲かる仕組みの構築法、MR改善法、眠れる強みの発見法、反応率の高いDMの送り方etc…大戦略から今日にも使える小ワザまで役立つノウハウがてんこ盛り!
【豪華プレゼントとは、億超えのルールの型を動画に編集してまとめたDVDになります】
【DVD6枚＋CD6枚】伝説の通販バイブル コンプリートパック
52,800円（税込）
10億円の通販ビジネスを科学的に構築する！
ゼロからスタートして「億超え」するには、原理原則を
理解し、６ステップの戦略を確実に実行する必要があります。
目先の通販マーケティングテクニックに惑わされてはいけません。
顧客LTVから集客・サービスまで１００個の打ち手を
動画にて開設しています。
伝説の通販バイブル コンプリートパック【12ＤＩＳＣ】
伝説の通販バイブル（日本経済新聞出版社）の実践向け
【DVD+CD】パックになります。
10億円の通販ビジネスを科学的に構築するための 100個の戦術を公開しています。
1ヶ月目に実施するLTV編の一貫性
82分27秒
2ケ月目に実施する商品企画のポジショニング
65分31秒
3か月目に実施する決済・システム編の効率化
48分18秒
4か月目に実施する在庫・物流編の効率化
40分54秒
5か月目に実施するセールス・コールセンター編のモデリング
79分31秒
6か月目に実施する集客・サービス（同梱物）のモデリング
46分02秒
伝説の通販バイブル（日本経済新聞出版社）の
元NHKアナウンサーのビジネス書朗読編
第1章 10億を稼ぐ通販ビジネスはココが違う
第2章 10億を稼ぐ事業戦略の解剖図を公開
第3章 ベルトコンベア理論こそが、経営のカギを握る
第4章 リピートを妨げる4つの要因を排除する
第5章 「売れる切り口」の見つけ方
第6章 通販ビジネスのバイアウト(利益から資産へ)
【特別付録】
【伝説の通販バイブル 通販LTVベルトコンベア理論
億超え通販の100チェック 小冊子】付
【DVD6枚】伝説の通販バイブル パック DVD編
26,400円（税込）
10億円の通販ビジネスを科学的に構築する！
ゼロからスタートして「億超え」するには、原理原則を
理解し、６ステップの戦略を確実に実行する必要があります。
目先の通販マーケティングテクニックに惑わされてはいけません。
顧客LTVから集客・サービスまで１００個の打ち手を
動画にて開設しています。
1ヶ月目に実施するLTV編の一貫性
82分27秒
2ケ月目に実施する商品企画のポジショニング
65分31秒
3か月目に実施する決済・システム編の効率化
48分18秒
4か月目に実施する在庫・物流編の効率化
40分54秒
5か月目に実施するセールス・コールセンター編のモデリング
79分31秒
6か月目に実施する集客・サービス（同梱物）のモデリング
46分02秒
【CD6枚】伝説の通販バイブル パック CD編
伝説の通販バイブル（日本経済新聞出版社）の
元NHKアナウンサーのビジネス書朗読編
26,400円（税込）
第1章 10億を稼ぐ通販ビジネスはココが違う
第2章 10億を稼ぐ事業戦略の解剖図を公開
第3章 ベルトコンベア理論こそが、経営のカギを握る
第4章 リピートを妨げる4つの要因を排除する
第5章 「売れる切り口」の見つけ方
第6章 通販ビジネスのバイアウト(利益から資産へ)
【特別付録】
【伝説の通販バイブル 通販LTVベルトコンベア理論
億超え通販の100チェック 小冊子】付
55,000円（税込）
こんな声を頂きましたので共有させて頂きます。
神田昌典が主催しているマーケティング白熱会議２０１７に登壇した
失敗しない通販に関するご講義は、とても実践的で、多くの参加者が
目を輝かせてメモをとっておりました。
私どもとしても、本当に学びの多い内容で、
ご出講いただきましたこと、心より感謝しております。
日本のマーケティングを牽引する
各ブレインが一堂に集結するマーケティング白熱会議。
経営者・幹部・売上責任者にとって
新たな期の数字を飛躍させるために、極めて重要な
情報が満載です。
マーケティング白熱会議に
登壇した時に講演した内容を
更に学習することが可能になっています。
テーマは、
「失敗しないネット通販実践法」で
―――――――――――――――――
動画コンテンツは、３本セットになります。
マーケティング白熱会議（前半）
28分55秒
マーケティング白熱会議（後半）
28分54秒
全体設計の解剖図の直伝動画
25分18秒
1年分の最新マーケティング知識を
惜しみなく披露しています。
さてネット通販は、
どのような実践ノウハウがあるのか？
あなたも確認してみてください。
