単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
カタログの魅力を生かした手に取る感触から始まる顧客体験
の会社、通販生活を参考にしよう。
カタログの第一印象はカバーやキャッチコピーで決まります。
まずは、見た目が悪いと読むまでもなく却下されます。
第一印象でOKとして評価されるためには
高品質な紙とデザインを用いることで、
顧客は手に取る感触から上質さを感じることができます。
カバーデザインにはブランドのイメージやコンセプトを表現し、
視覚的に訴求力のあるデザインを施すことが重要です。
通販生活はこの点においては、あまり参考にはあなりませんが
フェリシモなどはとてもかわいい世界観を持っています。
最初に目に飛び込んでくる印象はとても重要です。
ここをコスト重視で思考、考えるのを放棄し手を抜いてはいけません。
例えば、カラフルなカタログは目を引きますが、
色使いには統一感や調和が求められまし、色使いが多いと目が
ショボショボしますよね。
やはりバランス感覚ふが重要なのでデザイナーにしっかり依頼するべきです。
結果的にカタログ全体のカラースキームを組み立て、
見た目のバランスを整えることで、
読者に心地よい印象を与えることができます。
また、色の使い方によっては、特定の商品やサービスに
注目させる効果も期待できます。
カタログは先頭から順に読まれることが一般的です。
そのため、最初の数ページを目立たせ、
読者の興味を引きつける工夫が必要です。
特に、注目商品や新商品を先頭に配置することで、
読者の関心を引くことができます。
また、目次や索引を用意して、読者が目的の情報を
素早く見つけられるようにすることも大切です。
ページの開きやめくりやすさ、ゆとりのある見開きレイアウトなど、
読者がカタログを手に取った際に快適な
使用感を得られるようにすることが重要です。
使い勝手の良いカタログは読者の評価を高め、
ブランドの信頼性をアピールする効果も期待できます。
カタログのテキストは簡潔かつ分かりやすくする必要があります。
読者が長文を読むことなく、情報を素早く把握できる
ようにするために、わかりやすい言葉や文言を選ぶことが重要です。
主語はあなたにとっての「for you 視点」になっていないといけないと思います。
カタログの見出しやキャッチコピーは、
読者の興味を引きつける重要な要素です。
商品の魅力や特典、限定情報など、
読者が得られるメリットを示すことが必要です。
具体的で説得力のあるキャッチコピーを工夫することで、
読者の関心を引き付け、カタログのページをめくってもらうことができます。
追伸０
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事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
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あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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