単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
商品企画の作り方は、成功する商品を生み出すために
非常に重要なプロセスです。
ここでは、商品企画の作り方を５つの手順に分けて紹介します。
市場調査
まず最初に市場調査を行い、ターゲットとなる顧客層の
ニーズや競合他社の動向を把握します。
これにより、商品企画の方向性を明確化し、
差別化が図れる商品のアイデアを練ります。
商品コンセプトの設定
市場調査の結果をもとに、商品のコンセプトを設定します。
コンセプトは、商品の目指すべき価値やイメージを明確にし、
企画が具体的な形になるための指針となります。
また、この段階でターゲット層を明確に設定し、
彼らに響くメッセージを考えます。
商品の仕様決定
商品コンセプトが決まったら、商品の仕様を決定します。
これには以下の要素が含まれます。
デザイン: 商品の見た目や形状、色、素材など
機能: 商品が持つべき機能や性能、使用感など
価格設定: コストや利益率を考慮し、適切な価格を設定する
生産方法: 量産性や品質を考慮した生産方法、工程の考案
価格設定は、企業にとって重要な要素であり、
その過程でPSM分析が利用されます。
PSM分析は、以下の要素を詳細に検討することで、
適切な価格設定の参考となります。
・販売価格
・販売数量
・販売価格変更に伴う販売数量の変化
・原価率
・販売費及び一般管理費
コストや利益率を考慮し、適切な価格設定を行う際のステップは以下の通りです。
・目標利益率の設定
・原価率の計算
・販売費及び一般管理費の見積もり
・販売価格の最適化
まず、目標利益率を設定し、原価率を計算します。
次に、販売費及び一般管理費を見積もり、
これをもとに販売価格を最適化していくことで、
競争力のある商品やサービスを提供できます。
PSM分析を活用することで、
より適切な価格設定が可能となり、企業の利益を最大化できるでしょう。
仕様決定の際は、市場調査で明らかになった
顧客ニーズや競合分析を参考にしながら、
商品の魅力を最大化できるよう検討します。
試作品の作成とフィードバック
商品仕様が決まったら、試作品を作成し、
実際に商品を使用してみることで、仕様に問題がないか確認します。
また、ターゲット層の意見を取り入れることで、
より魅力的な商品に仕上げるための改善点を見つけ出し修正を重ねます。
販売戦略の策定
最後に、商品が完成したら販売戦略を策定します。
これには以下の要素が含まれます。
販売チャネル: 自社サイト、ECサイト、実店舗などの販売方法の選定
プロモーション: 商品の告知方法や宣伝活動の企画、実施
販売目標: 売上目標や販売期間などの設定
販売戦略を策定することで、商品が効果的に顧客に届くよう、
ターゲット層との接点を増やし、成功を収めることができます。
以上の５つの手順を踏むことで、効果的な商品企画を作成することができます。
市場環境や顧客ニーズが変化する中、柔軟に企画を見直し、
良い商品づくりを目指しましょう。
#通販コンサル
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これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため、
全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
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